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參展須知

湖北十一选五复式:如何在專業展會上贏得更好效果

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2017/3/23     瀏覽次數:    

湖北十一选五走势图一 www.wriagt.com.cn 提及展會,很多企業既愛又恨。愛的是,它能夠帶來一些傳播效應,一定程度上也能促進銷售;恨的是,現在展會名稱、展示產品等諸多方面存在嚴重同質化,參展效果越來越不明顯。有企業表示,每年的展會眾多,有些展會不參加還不行。企業參加沒有效果,展會上,大家你看我,我看你?;ㄇ凰?,更為重要的浪費的人力物力和財力。


但是在信息爆炸的今天,專業展會鎖定針對性強,可以充分了解行業情況,廣受關注和企業喜愛,因為其專業程度高而備受追捧。很多經銷商不遠千里看展會,他們認為,能在展會上看到新產品,并拿到新產品到地區賣,是不可多得的良機。如何在專業展會上贏得良好的展出效果,如何才能走出一條參展的康莊大道,某企業負責人有話要說!


展前須下足功夫


談及專業展會的主辦方,很多企業多數很“受傷”??吹秸夠峋么吹畝唐嬌煨б?,不少公司紛紛進軍展會領域。企業無論以何種形式參展,必然伴隨自身形象的展示,這種形象展示就是企業的品牌推廣。展商在展會現場展示的形象,既包括企業/機構名稱、標識、產品,也包括展商在展會現場接待觀眾的員工及其服務。所以一定要在這些方下足功夫,才能收獲不錯的展出效果。


展會是企業會見客戶的重要場合。凡品質優良的展會,不少展商都會借機邀請用戶前來相聚,既便于交流技術、推介新品,又利于增進感情,加深了解。所以企業要在展會上廣泛接觸潛在用戶,通過現場交流和會后跟蹤,將潛在用戶發展成新的用戶。


展中應積極推廣


企業報名參展以后,千萬不要認為交錢參加就坐等收訂單。也許多年前,展會不多,競爭對手少,信息沒有今天發達,這樣做是可以的。但如今,整個環境發生了變化,參展企業一定要對此做出相應的調整。


時空發生了變化,企業參加展會也必須做進行策略性調整。有些企業在采訪中表示基本沒有什么好準備的,往年都一樣就行了。而有的企業明確表示,新產品新技術不會在展會上亮相。在這個“酒香也怕巷子深”的時代,新產品新技術如沒有很好的展示舞臺,也許很難達到預想效果。產品只有消費者購買并使用才能產生效益?!拔言詡依?,是難以產生效益的?!迸鹵荒7潞統?,說明自信心還不足。再者來說,如今技術也許不是廠家核心競爭力,技術很容易被模仿和抄襲。即使廠家不再展會上展示,也會很快被競爭對手知道的。與其藏著不如與主辦方溝通,通過定制方案讓其發揮最大的效用。


此外,參展商還應該在展位設計、產品展示方式、專業人員培訓等方面下功夫。專業展會上的專業形象也是一種傳播力,同時也能在一定程度上起到銷售作用。因此,參展企業在花錢參展的同時,還需要考慮如何進行廣泛傳播,這樣才能收到預期效果。


展后要傳播推廣


一個展會展覽時間往往只有3-5天,效果通常短促,而新型展會的概念,應該是“永不落幕”的專業展。專業觀眾的數量和質量不僅是衡量展會成功與否的重要標志,更是展商利益所系。展會期間,主辦方組織的技術培訓、新品發布等有關活動,都會受到眾多權威媒體的廣泛傳播。


同理,企業也應該爭取在展會報道稿件中出現,還可以對自己參展進行報道。參展之后,在自己的網站報道相應的信息,這樣客戶也可以了解企業動態。展會只是展示、溝通的綜合平臺,但報紙、雜志、網絡等展會的傳播永不落幕。所以,企業要根據自身情況,成為展會的焦點和亮點,同時也成為大家交流的話題之一。


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